<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://ct.pinterest.com/v3/?event=init&amp;tid=2612755528667&amp;pd[em]=<hashed_email_address>&amp;noscript=1">

Cómo hacer un informe de ventas para 2021 con FLOWww

como-hacer-un-informe-de-ventas-para-2021-con-flowww

Acabamos de empezar el año y ya estamos pensando en ventas, números e informes, que nos ayuden a arrojar un poco de luz sobre la situación de tu negocio. Sin datos reales y actualizados, es imposible trazar objetivos y estrategias. Sin ellos, ¡iríamos a ciegas!

Pero, ¿es posible realizar un informe de ventas a principios de año sin saber lo que va a ocurrir? Por supuesto, ¡un informe debe ser dinámico y ayudarte a realizar mejores predicciones! Conoce el presente para tener herramientas con las que afrontar lo que está por venir. Es cierto, que muchos informes de ventas se hacen sobre datos de un momento ya transcurrido, pero no todos tienen por qué funcionar así. 

Y ahora, ¿qué necesitas para realizar un buen informe de ventas? ¿Qué deberás tener en cuenta para que sea lo más rico y funcional posible? Sin lugar a dudas, el apoyo de un sistema de gestión online como FLOWww, que te ofrezca una solución 'todo en uno', en la que todas las áreas de negocio están conectadas y sincronizadas en tiempo real. 

Las ventajas de trabajar con un sistema online a la hora de elaborar informes de ventas es que podrás extraer datos reales y actualizados, sin tener que pasarte horas haciendo cálculos, anotándolo todo en hojas de Excel y cruzando registros, ¡porque FLOWww lo hace por ti de forma automática!

Cómo hacer un informe de ventas para 2021 con FLOWww

Variables a tener en cuenta en tu informe de ventas

1. Objetivos de venta.

Son las guías de tu estrategia. Para poder plantearte objetivos, debes tener en cuenta los resultados del pasado año y tus previsiones mensuales, trimestrales y anuales. Para que su planteamiento sea efectivo, deberán ser concretos y ser revisados con frecuencia, conforme se vayan cumpliendo.

Su cumplimiento dependerá de la aplicación de tus técnicas de venta más efectivas y de la realización de acciones de marketing concretas y bien planificadas.

Confecciona completos informes de ventas, apoyándote en las estadísticas e  indicadores de ventas de tu sistema FLOWww.¡Pide cita para una demostración  personalizada!


2. Análisis de ventas totales del período actual
.

Al tratarse de un documento dinámico, que se alimenta día a día con los datos recogidos por el sistema, podrás llevar un control de las ventas totales realizadas durante la semana, el mes u otros períodos y después, realizar una comparativa del porcentaje de ventas realizadas en el centro de forma física y online desde tu app de citas.

Así, podrás valorar cómo está funcionando la venta online, si te sale rentable y si está gustando al cliente.

3. Análisis del crecimiento mensual y comparativa con el período anterior.

El informe de rentabilidad de FLOWww ya te ofrece, de manera automática, la posibilidad de marcarte objetivos y de analizar tus datos de un período concreto, comparado con el anterior para que puedas observar el crecimiento o bajada de ventas, así como lo lejos o cerca que te encuentras de alcanzar tu objetivo.


4. Análisis del ticket medio y objetivos de crecimiento.

Con este parámetro de análisis (también presente en el informe de rentabilidad), podrás conocer cuál es actualmente el valor del ticket medio o en otras palabras, lo que gasta de media un cliente en tu centro. Este factor te ayudará a plantearte nuevos retos, que te ayuden a incrementar este valor, a través de las ventas.

Por ejemplo: para aumentar el ticket medio, podrás estimular la venta cruzada de productos, recomendándoles los que mejor encajan con el servicio que han consumido en cada visita y con sus necesidades. Por otra parte, podrás darle un impulso, apoyándote en la recomendación de tratamientos más completos, a través de la oferta de bonos, packs personalizados y suscripciones a un precio especial.

5. Relación de servicios y productos más vendidos, rentables y demandados.

Para obtener esta información, deberás dirigirte a las estadísticas relacionadas con las ventas de tu sistema FLOWww. En este caso, el sistema te ofrecerá un listado con los ítems más vendidos en el período marcado.

Una vez los tengas en pantalla y puedas anotarlos en un documento de Excel, por ejemplo, llegará el momento de ir a tu tarifa y contrastar el precio de estos servicios y productos más vendidos.

De esta manera, podrás saber si los servicios más vendidos son una depilación de cejas o tratamientos más completos como un facial con HIFU o radiofrecuencia, por ejemplo. La idea de tener el control sobre esta información es que si detectas una baja rentabilidad en tus resultados de venta, puedas revertirla y empezar a aumentar la venta de servicios de un coste superior.

6. Análisis del ritmo de ventas y previsión semanal.

Para conocer tu ritmo de ventas diario o semanal no tienes que estar haciendo cuentas imposibles día tras día, sólo tienes que consultar tus estadísticas e informes y marcar las fechas que deseas. Lo ideal es que realices esta observación, por ejemplo, todos los viernes del mes y saques un promedio de venta semanal.

Así, en adelante, sabiendo lo que sueles vender a la semana, en términos generales, podrás hacer predicciones para los próximos meses, hacer una revisión de tus objetivos al alza e incluso, observar si existe un aumento de ventas, durante una determinada campaña de marketing.

7. Análisis de las ventas por auxiliar.

Por otra parte, otra variable que podrás tener en cuenta es las ventas por auxiliar. No sólo es importante saber cuánto se vende en total, de cada servicio o producto, y a qué ritmo, sino también, quién es el artífice de estas ventas y su nivel de implicación.

Para saberlo, de nuevo, podrás acceder a las estadísticas de tu sistema FLOWww y atender a los indicadores relacionados con la actividad de los auxiliares y vendedores de tu centro. Al acceder, obtendrás el listado de trabajadores y sus cifras.

¿Quieres aumentar su compromiso con tus objetivos de venta, pierdan el miedo y 'se pongan las pilas'? Puedes poner en marcha dos trucos:

  • Fórmalos en ventas, apoyándote en tus propios conocimientos y en este curso express de FLOWww. ¡Adiós al miedo, la vergüenza o las dudas! Las ventas nacen de recomendaciones valiosas, realizadas desde el deseo de ayudar y ofrecer al cliente siempre la mejor experiencia. Si le gusta un producto o servicio recomendado, volverá a por más.

  • Pon en marcha un sistema de incentivos para tus vendedores con FLOWww y empieza a asignar comisiones por venta. Reúne a tus clientes, preséntales tus objetivos mensuales, configura los incentivos y observa cómo funciona, mientras evalúas el aumento de su rendimiento e implicación, gracias al informe de comisiones.


8. Análisis de clientes rentables y recurrentes
.

Por último, para poner el lazo a la confección de tu informe de ventas, da un paso más: averigua qué clientes gastan más en tu centro y vienen con mayor asiduidad. Para obtener esta información podrás tomar dos caminos igualmente válidos:

  • Acceder a la herramienta de 'Búsqueda avanzada' de FLOWww y filtrar tu base de datos para encontrar el listado de clientes que más veces han venido este mes y más han gastado. La idea es observar el éxito de tu estrategia en estos clientes de ticket alto y replicarla a distintas escalas de acuerdo con el tipo de cliente. Así, tendrás la información de referencia que necesitas para trabajar en el aumento del ticket medio y en la recurrencia de tus clientes, a través de la venta de bonos, packs y suscripciones, por ejemplo.

  • Si no quieres andar haciéndolo cada semana o cada mes, podrás automatizar esta tarea que repites con frecuencia, configurando un workflow. Harás la misma búsqueda que hiciste en la 'Búsqueda avanzada' y marcarás que te envíe un correo cada lunes a las 9.00 a.m con el listado de clientes que han cumplido con los requisitos. 


Toda esta información te proporcionará una visión clara y actualizada sobre las ventas de tu negocio, tengas uno o diez centros. Si quieres disponer de toda esta información, tratarla con mayor agilidad y acceder a ella siempre que la necesites, empieza a usar un sistema online tan completo como FLOWww. Ahorra tiempo en cálculos y en la toma de decisiones desde hoy mismo.

Topics: Tips de Gestión, Estética, Peluqueria, Bienestar, Fisioterapia, Salud, Belleza, Podologia, Barberia

Confecciona completos informes de ventas, apoyándote en las estadísticas e  indicadores de ventas de tu sistema FLOWww.¡Pide cita para una demostración  personalizada!

Recent Posts

Caso de éxito de LPG Endermologie® con su app LPG by FLOWww

read more

Ventajas de tener un e-commerce integrado a tu app de reservas online

read more

Día de la Psicología en España: Tips de gestión para tu consulta

read more

banda blanca-2

banda blanca-2